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如何选择最佳访问时机
时间: 2016-06-08 13:09:28     来源: 广东亚洲城 ca会员登录生物科技股份有限公司

  前面我们讨论过约见客户的技巧,提到过访问时机,访问时机的把握的好坏程度,直接关系到你的访问质量,决定着将来能否与潜在客户做成生意。   具体如何选择最佳访问时机呢?在上一节里顺便拉了一条粗线条,什么是最佳时机?我要说的是根本就没什么最佳时机,这一切都必须由营销员自我判断和自我选择。好的访问时机,有行业的区分,也有潜在客户个人的具体习惯的区分,这两个因素都必须考虑到。在发达国家,甚至有专门研究这个课题的,由于发达国家的推销业仍以保险推销为主。因此,职业研究者们把更多的目光投注在社会职业群上面,与营销访问有很大的差别,他们的这个思路可以借鉴,但具体到社会群体和个人方面则无参考价值。   从我个人的营销经验来看,总体上只能把握一点,那就是选择老总们的空余时间。这个时间一般在十点左右,下午三点半左右,这个时间段一般老总们有点空闲时间。但是,实际操作中,也并不完全这样。我个人的建议是这样:电话预约以后,早早的到潜在客户的经理办公室,让办公室主任或秘书来掌握时间,多数情况下,办公室的大门不对客人关闭,守在办公室里当然不如直接就与老总们谈判好,然而这却是一个台阶。能进能退,临走时还可说声再见。事实上,成功的生意多与选择时机有着密切关系。时机是一种等待,也是一种把握。世界上与我们擦肩而过的绝好机会真是太多了,没有留心把握和执着追求,我们也只有眼巴巴地看着把它浪费掉了。因此,营销员应该永远把握一条:不要考虑自己方面,一定要考虑对方,令对方满意才是我们的根本。根据这条原则来看,什么是最佳访问时机?那就是潜在的客户能够接见你的时机,而且是他自愿,是他将一笔生意交给你来做。也就是接近,待机而动。
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